株式会社Azoop - 営業シニアマネジャーの求人詳細情報

仕事内容

ポジション ：営業シニアマネジャー
配属部署 ：営業本部
雇用形態 ：正社員
契約期間：期間の定め無し

■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・Ｓａａｓ事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。

■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。

＜提供サービス＞
既存事業：
・トラッカーズ　…日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
・トラッカーズマネジャー（Saas）…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム

新規事業：
・トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
・トラッカーズM＆A…物流業界に特化したM&Aサービス
運送会社様が必ず行う「車両売買」（トラッカーズ）をフックに顧客接点を取りながら、クロスセル営業を強化し顧客への提供価値を高め事業拡大していきたいと思っています。

■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約２％程度となります。当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。

＜案件獲得チャネル＞
　・訪問営業（クロスセル営業）　4割
　・マーケ（オーガニック・展示会）　4割
　・アライアンス（代理店）　2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、まだまだ課題であり、強化したい部分となります。

■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■
当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略／戦い方を設定すること
設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること戦略・仕立て課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。

■求める人物像■
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方
・厳しい環境の中でも自分なりに考え、乗り越えるための行動をされてきた方
・社会人として成長し続けたいという思いを持ち、自身の成長へ向けて愚直に努力し続けることが出来る方

※AzoopValueへ共感いただける方

対象となる方

必須要件：
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、２グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、PDCAを回しながらチームとして成果をされた方

歓迎/尚可：
・飛び込み営業経験
・新組織／新拠点の立上げ経験
・業績の低い組織を、立て直した経験のある方
・営業マネジメント以外にも、営業企画・経営企画などの企画業務を経験された方
・3,000名以上中堅・大手の法人企業様を担当したご経験のある方

試用・研修の期間: 6ヶ月間
試用・研修：条件に変更なし

本社所在地

大阪府大阪市西区江戸堀2-1-1 江戸堀センタービル B1F

事業内容・業種

有料職業紹介【職業紹介許可番号 27-ユ-303983】
人材育成に関するコンサルティング
業務委託（アウトソーシング）
採用業務代行（RPO)
人材育成のための研修・教育・セミナー・講演等の企画立案

設立年月

2022年12月20日

サイト

https://sakura-staff.com/

選考について

株式会社Azoop
（求職者と雇用関係を結ぶ企業）の依頼を受けて行う職業紹介のための求人です。

求職者と雇用関係を結ぶ企業の情報：
株式会社Azoop
東京都港区芝大門2-5-5 住友芝大門ビル5F

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追ってこちらからご連絡をさせていただきます。

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TEL：06-6445-8557/採用担当
応募受付時間/09：00～20：30（日曜日除く）

この求人は人材紹介によるお仕事紹介案件です 。
株式会社さくらスタッフ
有料職業紹介【職業紹介許可番号 27-ユ-303983】

JOB＃1230